简单粗暴,实体店拓客活动玩法,引流+设计+裂变+会员模式全打通

2019年已经进入下半年,做互联网生意的圈子里,社交、社群、抖音、私域流量培训遍地开花,人人都忙着学习,忙着布局,期望在下半年赚个盆满钵满。

抖音有一个段子

假如上半年混的不好,千万不要气馁,因为七一建党、八一建军、十一建国、伟大的事业都在下半年完成的,上半年不是三八就是清明、不是五四、就是六一,都还不太成熟。

鸡汤好喝,现实的路却仍然很难:
自己创业做项目,不如教创业更赚;

自己布局做抖音,不如教抖音更赚;
自己进场做社群,不如教你玩社群更赚;
……
教人变成了最好的赚钱项目

收割老板用会销、几千几万十万抢着掏钱进
收割小白用网课、9.9元、19.9元、99元吧人人都能去学

能学到的,是大家都能看得到的『红利』,入局不算坏事,但项目的执行、落地、投入却是两码事,那些刻在脑子里蓝图却始终落不了地,当然『大咖』会让你做更高投入(学习、资金投入、人力投入),不成功事出有因,而成功……。

所有的人都认可最好的成交场景是微信,而在上个月,微信两次『地震』,有人说微信裂变增长玩不了,有人爆料手上成千上万的个人微信号被封,有人开始质疑,在微信的生态里做生意,还能不能做。

老板入局的互联网的生意,已不在是低成本运营,这些算不出的隐性时间、沟通、试错成本,像个坑,跳也不是,不跳也不是。

投入成本过高、学习无法落地、验证优化项目需要试错成本太高。

四月底,一个偶然的机会,我们创建了小增长,同时注册了小增长社公众号,上线了小增长官网与小增长社异业联盟网站,到六月预计筹备的小增长营销平台上线了。

为了上线一个真正能解决客户增长客源营销平台,拜访了

本地某知名K12教育集团

武汉最大的本地爆品团购平台

全国知名的美食服务商

拥有全国200家连锁早教的加盟公司
……
选择了有代表性的30+不同行业的客户公司调研,之所以选择客户公司,有业务往来、有合作的,在调研时能直接接触到负责人,了解真正的痛点:

所有的问题无非是:
1、没有客源

2、广告成本高,推广没有效果

3、模式可复制

客户寻求的是一个能用的,更有效的推广方式,成本要低,模式要能复用。为此我们收集整理实践了市面大量的拓客引流培训课程

​总结了一套完整拓客引流裂变销售玩法:

1、N种种子用户获取(获取有效种子的用户)

2、超级单品策划(无法抗拒的超级引流单品)

3、礼品包装放大的6大类型(10倍价值包装法)

4、会员资格设计(6种资格主张)
5、即时返钱策略(游戏上隐机制)

6、低成本裂变机制(快速裂变精准用户)
7、会员超级特权设计(会员身份特权,后端利润设计的终极玩法)

活动拓客万能公式=种子客户+活动内容+成交主张+裂变机制

这套玩法非常适合教育招生、美食到店、美容拓客、本地吃喝玩乐的低成本玩法,不局限行业,适合想通过线上活动拓客到店的商家 。

评判一个拓客活动方案好坏,这几点不能少
1、低成本、人力投入少
2、方案最快当天可落地实施
3、2-20倍效果反馈,效果看得见
4、方案简单且可复用

所以,在走访调研时,我们发现商家在选择用何种方案时,决策阻碍,考虑最多的是成本低不低、效果怎么样、好不好落地。

有这样一个例子:
一个做特色小吃的老板,原来生意还行,老客户稳定,评价很好,不过最近开了几家,店铺分流严重,销售客缩水。今年是他第三年,算是三年周年,想通过活动增加客源。

策划活动前:
老板想到了一个活动,指定消费菜品打8折,下单满99元送两味小菜。
为了增加广告效果,老板准备采用常用的推广方式
广告单页:1000元
两个人工发广告两天:800元
请当地知名美食节目电视广告推广:5000元

活动诊断:
1、无活动目的,无缘无故的活动,消费者并不会买单
2、活动利益点不突出,毫无新意,客户买不买无所谓
3、活动覆盖人群有限,提高销售有限
4、广告投放成本高,无法监测广告,效果有限
5、无后端盈利模式、无整合资源

策划活动后:
活动主题:小店三周年,29.9元抢98元两人份小龙虾一份+2瓶啤酒+两味小菜
活动介绍:为回馈支持3年的新老客户,推出29.9元抢168元双人份小龙虾一份(2斤小龙虾)+两味小菜+2瓶碑酒。

1、分享活动海报到朋友圈,成交还有30%佣金,排名前10还有超值礼品
2、老板微信,邀请进群,再送饮料2瓶3
等等

活动分析:
1、讲明白活动原因,是回馈客户,给出让利
2、原计划投入6800元广告投入,转变思维只投入3000,每单亏10-15元,实际能带来客户200+,客户实际消费有70%会加点菜品,又能拉回亏损,做到了盈利,当天广告效果,至少做到了40000+朋友圈展现,持续加好友700人。降维打击让对手不知所措
3、线上活动,突破地域限制
……

营销亮点:
1、超大优惠,相比周边几家店铺,这一价格简直秒杀,无法抗拒
2、超级单品,29.9元抢168元,客户感受到真实便宜,截流同行
3、加老板微信,拉进客户群,不仅能持续推广,做活动,还能外卖派送,销售源头食材,甚至还可以卖知识,教客户如何在家做美食.

玩法总结及延展:
1、在客户消费的餐桌上印制教客户把美食拍好看的小广告,告诉客户如何进行拍照/拍视频,发朋友圈抖音,让客户主动留下在店的最美的美食照片或视频,并在群里可参与评选,点赞最多前三名免费送套餐。
2、加微信的客户,可通过向老板个人微信,提前预约、外送
3、发展客户成合伙人,共同出资,发展直营分店.

这只是这套玩法的冰山一角,会员模式的设计、后端产品盈利模式打造,合伙人分店,只要你有客流,玩法通通都能跑一遍,而这套玩法本质就是解决客源问题,以后讲讲拓客活动后端盈利模式的具体玩法。

在低成本运作的情况下,做到高效、有效,否则在好的活动,没有办法落地。

好的拓客活动系统,满足十三化:
一、活动创建自主化
二、海报模板个性化
三、全民营销流程化
四、商家中心精心化
五、核销方式便捷化
六、信息传达及时化
七、营销裂变立体化
八、佣金排行智能化
九、应用场景多元化
十、宣传推广持续化
十一、挖掘客户自动化
十二、粉丝关注精准化
十三、商业模式创新化
老少皆宜的易用性保证活动落地更快,成本更低。

活动页面设计的8大模块

活动内容,一般包括线上营销活动的目的、主题、时间、形式、成本、推广以及相关资料。

1、活动目的
确定活动目的,一般有拉新、促活、提升留存、提高转化、品牌推广等

2、活动主题
确定活动主题,比如29.9元抢168元双人份小龙虾一份(2斤小龙虾)+两味小菜+2瓶碑酒

3、活动形式
确定活动形式,比如砍价、秒杀、抽奖、集赞、投票、红包等

4、活动时间
填写活动时间,如2019年7月16日——2019年7月18日

5、活动规则
活动规则,依据活动形式制定相关规则。

6、商家介绍
提供相关机构介绍,不限于名称、地址、联系方式、团队、荣誉、图片

7、产品描述
提供相关产品描述,不限于产品介绍、产品图片、权威认证、客户见证、客户好评等

8、准备主要图片素材

1)活动主题海报
2)活动礼品图片
3)活动产品图片
4)机构介绍图片
5)相关内容图片

我们总结的这套拓客活动策划指南:

1、N种种子用户获取(获取有效种子的用户)
2、超级单品策划(无法抗拒的超级引流单品)
3、礼品包装放大的6大类型(10倍价值包装法)
4、会员资格设计(6种资格主张)
5、即时返钱策略(游戏上隐机制)
6、低成本裂变机制(快速裂变精准用户)
7、会员超级特权设计(会员身份特权,后端利润设计的终极玩法)

活动拓客万能公式=种子客户+活动内容+成交主张+裂变机制

在万能公式的基础上,我们更加强调低成本、自动化运营、私域流量池,会员化运作。

成功的拓客活动=拓客系统+活动页面设计8大模块+拓客活动策划指南

下半年已经开始,你离一场人气爆棚的活动仅着一个小增长营销系统。

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