什么是红包拓客?这个方法让你获客成本节省1/3成本

什么是红包拓客?

简单来理解,就是把传统印制在宣传单上的广告文案,把它制作成微信链接,可以很方便的在微信群,或者朋友圈中传播。

假设,A把这个活动链接转发出去后,如果B下单了,A就可以获得一定的微信红包,并且是实时到账,利益就会驱使一部分人会主动转发推广。

昨天跟一家儿童教育培训机构老板交流拓客问题,期间我向他推荐我们团队最近在用的红包拓客系统,并列举了我们最近操作的部分案例,比如下面这场培训机构的活动联盟活动,就拓展了109位新顾客。

老板看完说,这个红包拓客效果确实可以,但并不适合他们,主要因为他们的这个培训比较特殊,收费是10000/年,如果通过29.9的低价引流,顾客来了之后29.9和10000的跨度太大,会导致后续很难转化。

老板的这个顾虑也对,但只是从他自身的角度出发,并没有从客户的角度看待红包拓客的其他好处,比如:

1.能够降低前端的入口的销售难度

如果只是拼命的去销售价值10000的主营课,你会发现,需要教育的时间会比较长,并且由于它的销售金额较高,你很难把主营产品一次性销售出去,如果通过29.9的低价销售3节,5节体验课,这样就可以形成一个缓冲,在体验中说服教育顾客购买后面的年费课程。

2.无阻碍服务和跟进的机会

以前销售年费课很难获得跟目标客户去接触的机会,现在29.9卖体验课给他们,这样你就可以跟已经购买的顾客获得无阻碍的沟通机会,服务他们,教育他们,跟他们维护情感,几轮下来就能让他们更进一步购买产品。

3.激活潜在人群的掏钱欲望

有些潜在的目标客户虽然想给孩子报名,但是又担心钱花了没有效果,有了低价体验的机会,就能让他们熟悉并了解课程是否适合他的孩子,再考虑要不要报名。

红包拓客不仅能帮助培训机构引流,它更适合的是一些高频消费的行业操作,比如,餐饮,烘焙,汽车美容,美容等,因为针对的用户广,更能刺激微信用户的下单购买。

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